Как увеличить прибыль в бизнесе с помощью сайта?

У предпринимателей есть стереотип, что сайт — это страница в Интернете с рассказом о компании; некий признак имиджа и статуса. Но не все знают, что из сайта можно выжать гораздо больше.

Хорошо проработанный сайт выделяет компанию среди конкурентов. А предварительные исследования целевой аудитории помогут донести до пользователей именно то, что подтолкнет к покупке.

Как можно этого добиться?

Перед созданием сайта обязатель нужно провести полный анализ ниши:

• Выявить сильные и слабые стороны компании.
• Провести сравнение с конкурентами.
• Выделить сильные и слабые стороны конкурентов.
• Выяснить всё о потенциальных покупателях: что их беспокоит, а что радует, о чём они мечтают и к чему стремятся.
• Подумать, как это можно использовать на сайте.

Остановимся подробнее на целевой аудитории

Как я уже сказала, нужно выяснить всё о потенциальном покупателе: сколько ему лет, чем живёт, о чём мечтает, чего боится. Только так можно заинтересовать покупателя.

Чтобы было проще понять мысль, рассмотрим на примере.

Представим, что нужен разработать сайт для школы танцев. Мы проводим анализ аудитории и выясняем, что наша целевая аудитория это неуверенные в себе девушки 21-25 лет, которые хотели бы научиться танцевать. Дальше мы выясняем, что их конечная цель и вовсе не сам процесс танцев, а желание стать увереной в себе. Если копнуть ещё глубже, можно выяснять, что скрытое желание этих девушек, встретить свою любовь. То есть, танцы — всего лишь средство. И это важно учесть.

Дальше мы понимаем, что должны рассказывать на сайте не об истории танца, не нагружать танцевальной терминологией. Будет лучше донести информацию таким образом, чтобы девушка поняла, что занимаясь танцами именно в этой студии, она обретёт уверенность. Для этого можно рассказать, что девушка получит после курса занятий (обретёт уверенность в себе, будет свободно себя чувствовать на танцполе, привлекать мужчин). Также мы можем показать, чему научились другие ученицы школы, которые прошли курс, и чему может научиться каждая. Вариантов есть ещё очень много, но главное, мы понимаем, что двигаться нужно в направлении уверенности в себе, а не рассказывать о стилях танцев, например. Углубляться в стили танцев будет уже другой тип аудитории, наших потенциальных девушек, портрет которых мы составили, эта информация не заинтересует.

Даже если потенцаильный покупатель не купит у нас сразу, он задумается о покупке, потому что всё, что сказано на сайте, «про него». А это значит, что с большой вероятностью этот же покупатель вернётся к нам, когда посчитает нужным записаться на танцы или посоветует нашу школу подругам.

В заключение

Надеемся, Вы поняли ценность исследований для получения прибыли в бизнесе.

Именно так происходит работа с целевой аудиторией в маркетинге, и в частности, такого же подхода придерживаемся мы в разработке сайтов. Главное — не красивые картинки или яркая анимация. Сайт должен продавать. Иначе, это впустую потраченные деньги клиента и время специалиста.

Благодаря такому подходу, после завершения работы над сайтом, можно сразу же приступать к его продвижению. Более того, Вы сможете тратить на 20% меньше на рекламный бюджет, чем тратят конкуренты. Ведь Ваш ресурс будет адресован определённой группе клиентов, которые изучая сайт, будут узнавать себя.

Если Вы хотели бы обсудить разработку проекта с нами, пишите на один из представленных на сайте контактов, или заполните форму обратной связи, и мы сами свяжемся с Вами. Во время личного общения сможем ответить на все интересующие вопросы, развеять сомнения и неясности.